Comment vendre avec succès une propriété

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Janvier n’est généralement pas une période très occupée pour le marché de l’immobilier, mais si vous envisagez de mettre votre propriété en vente au printemps, il vaut mieux commencer à tout mettre en ordre. La grande majorité des vendeurs confiant toujours la vente de leur propriété à un agent immobilier traditionnel, choisir le mauvais signifie que vous pourriez être coincé avec eux pendant des semaines. Voici quelques conseils sur la façon de rendre le processus le moins stressant possible, en fonction de mes années de travail en tant qu’agent immobilier.

Commencez à vendre avant de commencer à acheter

Accepteriez-vous une offre d’un acheteur dont la propriété n’est pas sur le marché? De toute façon, vous devez avoir une idée de ce que vous souhaitez acheter, en vous assurant que vos plans de déménagement sont viables, mais avant de commencer à faire des offres, vous devez vraiment être vendu sous réserve de contrat. Les agents immobiliers à Marrakech recommandent rarement à leurs clients d’accepter une offre d’un acheteur avec une chaîne incomplète. Une exception rare est où un propriétaire avec une propriété hautement vendable comme dans le cas d’une vente villa Marrakech – peut-être un dans le bassin versant d’une école populaire – vend pour acheter dans la même zone. Dans ce cas, le vendeur peut se permettre de rester assis et trouvera probablement un agent immobilier très désireux d’offrir de bonnes conditions pour obtenir leurs biens sur leurs livres.

Liste des agents locaux les plus actifs

Une cliente a admis qu’elle avait choisi notre agence simplement parce qu’elle aimait les couleurs de nos tableaux, mais vous voudrez probablement être un peu plus scientifique. Le meilleur indicateur de succès d’un agent immobilier est le nombre de ses conseils d’administration qui sont près de leur bureau. Mais ne soyez pas trop impressionné s’ils lisent surtout « Àvendre » – ceux-ci pourraient être le résultat de n’importe quoi de l’agent surévaluant les maisons des gens à une promotion spéciale offrant le prix réduit ou la commission zéro. Ce dernier peut fonctionner, vous économisant de l’argent, mais lisez les petits caractères. À la fin de la promotion, les frais peuvent revenir au double de ceux des autres agents immobiliers. Un tableau « Vendu » signifie que le travail a été fait. En outre, si un agent a récemment vendu une propriété dans votre quartier, il est possible qu’il ait eu plus d’un acheteur intéressé. Si c’est le cas.

Décidez du nombre d’agents que vous souhaitez utiliser

Un accord d’agence unique est quand un agent immobilier est instruit exclusivement dans la vente d’une propriété pour une durée convenue, habituellement de huit à 12 semaines. Au cours de cette période, le vendeur ne devrait pas changer d’agent ou en donner des instructions – s’il le fait, il pourrait finir par payer plus d’une commission. Même lorsqu’un vendeur, souscrit à une agence immobiliere Marrakechunique de 10 semaines, résilie le contrat à mi-parcours, il peut toujours être tenu responsable si un autre agent vend la propriété pendant ce qui aurait été les cinq semaines restantes de l’agence unique originale.

Dans un accord multi-agence, il n’y a pas de restrictions sur le nombre d’agents qu’un vendeur peut instruire et pas de terme fixe non plus. Les agents commercialisent la propriété simultanément et le vendeur ne paie que celui qui introduit un acheteur qui se contracte pour acheter la propriété.

Les deux types d’accords ont leurs points positifs et négatifs. Le taux de commission pour l’agence unique est moins cher que multi-agence, mais si vous demandez le mauvais agent immobilier, vous serez coincé avec eux pour la durée du contrat.

Avec un multi-agence, vous n’êtes pas lié à un agent et vous pouvez opposer ceux que vous choisissez les uns contre les autres. Mais si cela peut les garder sur leurs orteils, cela peut aussi les empêcher d’être honnêtes avec vous. Disons que votre agent unique introduit un acheteur qui offre le plein prix demandé. Malheureusement, cet acheteur a une chaîne incomplète en dessous d’eux. Votre agent vous déconseille d’accepter l’offre jusqu’à ce que la chaîne se rassemble, ce qui est un conseil judicieux. Maintenant, même scénario, seulement cette fois trois agents immobiliers sont en lice pour la commission. Les informations fournies au vendeur peuvent différer. L’acheteur peut être présenté comme étant dans une position plus forte qu’elle ne l’est réellement, donc l’offre est acceptée et les autres agents reculent, achetant du temps pour l’agent moins que véridique.

Demander trop d’agents peut également donner aux acheteurs une fausse impression. Une fois, j’ai vu un développeur novice propose un achat villa Marrakechqu’il avait rénovée à huit agents immobiliers différents sur le marché. Tous les agents ont annoncé la propriété avec Rightmove, ce qui signifie que la propriété est apparue huit fois de suite sur la page de résultats de recherche. Les acheteurs potentiels pensaient-ils que le vendeur était désireux ou désespéré? Un flux d’offres basses a déterminé que ce dernier était le cas.

Si vous allez avec une agence unique, ne soyez pas lié à une longue entente – six à huit semaines, c’est amplement le temps. Si vous êtes satisfait de l’agent, vous pouvez toujours renouveler un contrat expiré.

Si vous préférez avoir plusieurs agences, tenez-vous en au maximum de trois agents immobiliers. Et si possible, demandez à ceux qui sont basés dans différentes parties de votre code postal – de cette façon, vous avez une zone plus large couverte.

 

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